Предыдущая публикация
Если Ваш объект не покупают
Наш профессиональный опыт позволил выяснить несколько распространенных причин:
СостояниеРемонт, инфраструктура, внешний и внутренний вид дома, соседство - все это формирует ценовые ожидания покупателя, который всегда хочет большего за меньшую цену. Неудовлетворительное или противоречивое впечатление от объекта вызывают сомнения покупателя и дальнейшую потерю интереса к объекту.
Решение:
1. Проведите предпродажную подготовку объекта (сделайте объект внешне максимально привлекательным - уберите личные вещи, проведите уборку/облагораживание, помещение - проветрите);
2. Создайте обезличенность (ничто не должно отвлекать потенциального покупателя от "примерки" объекта на себя - ни ваши брошенные стройматериалы, ни броские/личные фото на стенах);
3. Создайте пространство (каким бы просторным не был объект, избавьте его от лишней мебели и попросите близких или жильцов освободить его на время демонстрации).
Цена
Правильная стартовая цена имеет отражение на весь процесс продаж. Если установленная вами рыночная цена не устраивает покупателей и возникает неоправданный торг, продолжение демонстраций и продвижения на прежних условиях может привести к потере интереса покупателей и создаст неопределенность в сроках выхода на сделку.
Решение:
1. Перед началом продажи учитывайте ожидания покупателей и покупательскую способность. Заручитесь актуальной информацией о конечных (сделочных) ценах продажи аналогичных объектов у специалиста рынка недвижимости.
2. Определите положение на рынке, чтобы поддержать цену объекта: рассмотрите аналогичные предложения конкурентов и выведите все преимущества вашего. Снабжайте этой информацией каждого потенциального покупателя.
Реклама
Неправильная презентация объекта или его пассивное положение на рынке толкает покупателей продолжать поиски или начинать неоправданный торг, а иногда, ожидать ценовой коррекции.
Решение:
1. Избегайте упоминания о торге в любых объявлениях! Составьте оригинальный текст объявления, ваш объект просто не может быть обычным, чтобы его купили.
2. Сделайте качественный фото/видео материал, который будет отражать лучшие характеристики объекта, используйте широкоугольные снимки. Это сформурует важное первое впечатление об объекте и продавце.
З. Выбирайте одного представителя: не позволяйте многочисленным агентам позиционировать ваш объект в базе, чтобы увеличить шанс найти покупателя. Репутация вашего объекта может быть испорчена ради выгоды других продавцов! Выбирайте лучшего представителя на рынке и закрепляйте договоренность, чтобы ваш объект получил внимание всех потенциальных покупателей.
Особенности владения
Юридическая чистота объекта требует особой деликатности. Сокрытие необходимых сведений или неправильная подача особенностей владения могут нарушить ход сделки или снизить ценность объекта для покупателя.
Решение:
1. Сначала убедитесь в твердости намерений потенциального покупателя. В таком случае вероятность убедить пойти на компромисс в случае юридических сложностей в оформлении сделки значительно выше.
2. Заранее подготовьтесь к процедуре перехода права собственности. Быстрый выход на сделку может играть ключевое значение для вашего единственного покупателя. Обратитесь к юристу в сфере недвижимости, если сомневаетесь в наличии скрытых собственников или нюансах долевой собственности.
Еще не начали продавать?
Получить индивидуальные бесплатные рекомендации и заказать аналитику рынка можно здесь
Следующая публикация
Следим за ситуацией 
Также стоимость услуги ипотечного брокериджа от Cbprosperity с преференцией партнера банков (скидка до 1,55% на ипотечную ставку) выросла до 18 800 рублей, но все ещё остаётся ниже средней рыночной стоимости и одним из самых привлекательных предложений по ипотечному сопровождению!
Оставить заявку на ипотеку со скидкой можно написав нам в личные сообщения или по номеру +79141602121
Нет комментариев