Трекер предпринимателей - Илья Сайков

Для многих людей вопрос, как разбогатеть, может показаться сложным и неочевидным. Однако, используя Excel, можно значительно упростить этот процесс. Давайте рассмотрим, как это сделать, шаг за шагом. Первый шаг в нашем планировании — определить желаемую чистую прибыль. Например, вы хотите получать 1 миллион рублей в месяц. Теперь нужно выяснить, какую прибыль вы получаете с одного клиента. Допустим, это 50 тысяч рублей. Из этого следует, что для достижения цели в 1 млн. рублей вам понадобится 20 клиентов: Теперь важно понять, откуда придут эти клиенты. Нам нужно оценить, сколько клиентов у вас уже есть и сколько новых нужно привлечь. Например, допустим, вы уже имеете 10 клиентов. В результате, вам потребуется еще 10 новых. Следующий шаг — определить каналы для привлечения новых клиентов. Например, вы можете использовать: После того как вы настроили свои каналы, важно проанализировать результаты. Сколько клиентов пришло за прошлый месяц? Допустим, у вас всего 2 клиента. Есть несколько в

Что вы купите скорее всего, если у вас болит голова? 80% покупателей выбирает "таблетки от головной боли", хотя какое-то рядом стоящее обезболивающее может быть даже и более эффективным. Так же работают и все маркетинговые связки. Гораздо лучше продается решение какой-то конкретной клиентской проблемы, а не просто большое хорошее и комплексное решение. Очень часто на брифах с клиентами мне перечисляют огромный список пользы, которую приносит продукт клиента. И чем больше этот список, тем сильнее у меня падает вера в успех. Потому, что это говорит о жесточайшем расфокусе и отсутствии понимания реальных платежеспособных сегментов. Широкий набор инструментов на все случаи жизни хорош когда вы уже в ТОП-5 лидеров сложившегося рынка. Например у Альфы, Т-Банка и ВТБ есть решения для всех клиентских ситуаций. Но тот же Т-Банк начинал с очень узкого сегмента - кредитные карты для технически продвинутой молодежи. И они стали лидером в этом сегменте, уже стали прилично зарабатывать и только пото

Банда Баадера-Майнхоф появившаяся в 1970-х в ФРГ до сих пор терроризирует население Земли. И причем тут маркетинг? Праворадикальную банду организовали Андреас Баадер и Ульрих Майнхоф в Западной Германии (на картинке их лого и портрет одного из основателей). Банда провела несколько ограблений банков для финансирования своей деятельности, убила Генпрокурора ФРГ и совершила несколько терактов в знак протеста против политики США. Но всемирно известными эти фамилии стали 1994 году в Миннесоте. Читатель одной региональной американской газеты в Миннесоте написал письмо в редакцию, о том, что его знакомый дважды за день столкнулся с упоминанием банды Баадера-Майнхоф, при это никогда ранее он слышал об их существовании. Письмо опубликовали в газете и газета массу откликов других читателей, о том, что они "внезапно" начинали встречать упоминания фактов или событий о которых раньше и не догадывались. Эффект Баадера-Майнхоф уже позже психологи назвали Иллюзией частотности. И это является классным

Если уже внедрились, то нужно искать другие стратегии, а если нет, то можно внедряться и дальше. Ответ на вопрос о вашем статусе на рынке скрыт в имеющейся доле на рынке и в темпах его роста. Недавно на консультацию зашел предприниматель. Кстати, это был первый лид с опубликованной книги. Он нашел ее на литресе, начал читать, потом купил и понял, что будет полезно пообщаться. Этот предприниматель управляет компанией, которая уже занимает внушительные 29% рынка в одном из субъектов Федерации. Однако общий объем этого рынка практически не растет. Когда рынок стагнирует, каждая дополнительная доля становится особенно ценой — это как борьба за последний кусок пирога. При сопоставлении уровней конкуренции и стратегии роста стоит задуматься, как можно увеличить свою долю: Ключевыми направлениями для дальнейшего роста могут стать: Таким образом, анализ текущих показателей и адекватное реагирование на изменения на рынке помогут вам добиться заветной цели. Если вас заинтересовали стратегии успе

Расскажу о нашем успешном кейсе, который демонстрирует, как можно эффективно трансформировать процессы продаж и коммуникации с клиентами в сфере сельскохозяйственного оборудования. Клиент: Региональный дилер сельхозоборудования, специализирующийся на продаже тракторов, сеялок, комбайнов и разнообразного навесного оборудования. Все продажи осуществлялись через отдел продаж, где менеджеры активно работали на рынке, общаясь с сельхозпроизводителями, рассылая каталоги и прайсы, а также предоставляя ценные рекомендации клиентам. Несмотря на хорошую работу менеджеров, компания сталкивалась с рядом проблем: Мы решили воспроизвести клиентский путь (CJM) в онлайн-среде, чтобы упорядочить и улучшить взаимодействие с клиентами. В результате данных изменений за 6 месяцев удалось закрыть 30% квалифицированных лидов на продажи. Это подтверждает эффективность новой стратегии, основанной на улучшении окружения клиента и оптимизации работы отдела продаж. Опыт данного кейса показывает, как можно эффекти

В продолжение обсуждения о кастдеве, хочется поделиться интересным форматом отчета, который значительно упрощает процесс сбора информации о запросах клиентов. Этот метод не только наглядный, но и помогает создать четкую стратегию продвижения и продаж. Для создания отчета следует использовать простую таблицу, в которой: Применение этого формата отчетов в работе с клиентами может существенно улучшить процессы формирования предложений и соответствие ожиданиям аудитории. Он представляет собой простой, но мощный инструмент для достижения успеха в продажах и продвижении. ✨ Если вам понравился этот материал и вы хотите получать больше полезной информации, обязательно подписывайтесь на мой канал в Телеграмм! 🌟

Исследования клиентов и кастдевы (customer development) стали неотъемлемой частью работы большинства предпринимателей. По статистике, 90% предпринимателей заявляют, что уже проводили такие исследования. Однако, если заглянуть глубже в результаты, то становится очевидным, что многие выводы остаются поверхностными и обобщёнными. При обсуждении результатов кастдевов, 90% предпринимателей делятся лишь общими фразами, которые не привносят реальной ценности ни в стратегию продаж, ни в маркетинг. Это поднимает важный вопрос: как сделать кастдевы более осознанными и полезными? Хорошо структурированный кастдев должен помочь предпринимателям узнать: Каждый из полученных ответов во время кастдева является практически готовым ингредиентом для эффективного рекламного объявления. Маркетологи ценят такие данные, поскольку они помогают создать более целенаправленные и реакционные кампании. Таким образом, кастдевы не просто формальность, а важный инструмент для улучшения продуктов и услуг. Процесс долж

Очень часто, продавцы услуг говорят, что необходимо клиентам рассказывать о получаемом результате. Именно тогда состоится сделка. Но прямо сейчас на рынке есть целая масса предложений примерно с одним и тем же результатом. Ну, например, в сфере бизнеса: Нормальные офферы? Классный же результат? Но однако, клиенты не выстраиваются в очередь. Казалось бы, ну потратишь немного денег, но зато получишь то гораздо больше? В чем же дело? Дело в процессе, достижения результата. Есть случаи, когда процесс не важен. Желание результата настолько сильное, что нет времени выбирать и готов пойти на все. Например, если болит зуб или судебные дела или срочно закрыть вакансию. Особенно хорошо, когда и оплата идет уже после получения результата: "зуб удалили, все в порядке, пройдите в кассу" Но когда боль не такая сильная. То клиент уже начинает интересоваться: "А как именно мы придем к этому результату? Что мы будем делать? Сколько времени потребуется? Нужны ли будут дополнительные инвестиции?" И сам

В недавнем исследовании по Digital рекламе за 2024 год было представлено интересное сравнение рекламных расходов на душу населения в различных странах. Данные показывают, что в России средние расходы на рекламу составляют всего 70 долларов на человека в год. Эта цифра охватывает все рекламные каналы, включая диджитал, телевидение, радио и внешнюю рекламу. Важно отметить, что эта сумма соответствует общим отчетам о российском рекламном рынке, общий объем которого оценивается примерно в 1 триллион рублей. Однако, если сравнить эти данные с мировыми показателями, то они оказываются на порядок ниже. Например, в США расходы на одного человека достигают впечатляющих 1246 долларов, что в 17,8 раз превышает российские показатели. Как отметил Оскар Хартман, «будущее уже здесь, только оно неравномерно распределено», и эта мысль абсолютно верна. На фоне этих данных тренд на рост рекламных расходов будет продолжаться. Я уверен, что в ближайшие годы стоимость привлечения клиентов только увеличится.