Для владельцев мебельных салонов и для начинающих предпринимателей:

Мебельный бизнес является довольно доходным предприятием. При правильной организации дела, доходность мебельного бизнеса может составлять до 30% в месяц. Речь, конечно, не идет здесь о создании крупного производственного предприятия — мебельной фабрики. Речь идет о варианте создания мелкого бизнеса: открытия отдела или салона по продаже мебели.
Открытие салона мебели очень выгодно при создании своего первого бизнеса или же расширения предпринимателем своей сферы деятельности. Такой бизнес не требует глобальных капитальных затрат и глубоких профессиональных знаний.
Более того, предпринимателю не нужно будет нанимать большое количество персонала — достаточно будет 1−2 консультантов. Возможно, на первоначальном этапе в роли консультанта может выступать и сам предприниматель, хотя как показывает практика, лучше всего нанять работников.
Самым распространенным способом организации мебельного салона является сотрудничество с производителями мебельной продукции — мебельными фабриками. Такое сотрудничество предполагает собой заключение дилерского соглашения предпринимателем с производителем мебели с целью продвижения и реализации продукции мебельной фабрики.
Для организации салона мебели самым главным вопросом является определение рыночной ниши. Мелкий предприниматель не сможет конкурировать с крупными мебельными магазинами. Поэтому ему необходимо определиться со своей специализацией. Этому должна предшествовать большая работа по анализу местного рынка, какие бренды представлены, какие фабрики, какие виды мебели наиболее распространены, а какие вообще отсутствуют.
Расположить мебельный салон лучше всего в многопрофильном торговом центре, находящимся вблизи оживленных магистральных путей. Для старта мебельного бизнеса вполне подойдет аренда 30 квадратных метров. Именно такая площадь рекомендуется как минимальная большинством производителей мебели, предлагающих дилерский договор.
Основной статьей расходов при открытии мебельного салона будут расходы на оформление торговой площади выставочными образцами. Практически все производители предоставляют выставочные образцы только за деньги. Т.е. их просто необходимо выкупить. Стоимость выставочных образцов мебели для дилера обходится в 50% от стоимости. Не трудно подсчитать, что при средней цене комплекта мебели, например детской мебели, от 100 - 150 тыс. тенге, сумма расходов на выставочные образцы, а их в среднем требуется не менее 3-х, составит 150 — 250 тыс.тенге.
Стандартная дилерская наценка составляет 30%. Т.е. при розничной цене комплекта, например детской мебели, в 100 тыс. тенге предприниматель при реализации товара сможет получить валовой доход в размере 30 тыс. тенге. Производитель мебели с дилером работает исключительно по предоплате, при оплате 50% стоимости заказываемого комплекта мебели, заказ передается в производство. После изготовления дилер доплачивает оставшиеся 50% стоимости. Взаимоотношения дилера и клиентов также должны выстраиваться на основании предоплаты. При таком ведении дел предпринимателю нет необходимости иметь большой запас оборотных средств.
Еще один немаловажный момент — это расходы на доставку и сборку мебели клиенту. На первоначальном этапе, когда объем продаж еще не очень высок, нет необходимости держать в штате фирмы сборщика мебели. Можно пользоваться услугами сторонних фирм или же частных лиц, сборщиков мебели. Стандартный процент расходов на такие операции, как доставка и сборка мебели, составляет от 2% до 5% от стоимости реализованной мебели. Со временем, когда уровень продаж увеличится, можно будет рассмотреть возможность содержания сборщика мебели в штате фирмы, вероятно, это будет выгодней, чем использование стороннего исполнителя. Помните о постоянных и переменных затратах предпринимателя.