Предыдущая публикация
💜GOOD, BETTER, BEST💜
Принцип Good, Better, Best - это политика Amscan и Anagram. Всем, кто имеет свой бизнес, есть смысл прислушаться к такому подходу. В чем идея?
Покупателю всегда нужно предлагать на выбор три типа решения его проблемы (а ведь покупатель приходит к нам именно с проблемой, которую мы можем помочь ему решить своим ассортиментом):
- GOOD - товар с наименьшей ценностью, самое простое, что можно предложить. На нашем примере - это круглый фольгированный шар, диаметром 18 дюймов, с нарисованным единорогом. Красиво, но не сильно празднично. Как-то обыденно.
- BETTER - товар с заметно большей ценностью, уже что-то новенькое и интересное. На нашем примере - это фигура в форме головы единорога. Шар больше, заметнее, солиднее, но чего-то не хватает.
- BEST - товар с максимальной ценностью, оптимально полное решение проблемы покупателя. На нашем примере - это букет из двух шаров с рисунком, двух шаров однотонных и фигуры. С такой композицией можно отправляться на любой праздник и не думать, чем ее дополнить. Готовый и подарок, и фотозона.
У BETTER и BEST маржинальность должна быть выше, чем у GOOD. Почему тогда не продавать только их, спросите вы? Без GOOD они не будут работать. Всегда должно быть сравнение и возможность выбрать.
А вы даете клиентам возможность выбрать из готовых композиций? Или просто показываете, что есть, а как его комбинировать - это дело вкуса каждого?
#sharikua
Следующая публикация
Нет комментариев