Предыдущая публикация
📈КАК СОЗДАТЬ РОДНИК, ПРИНОСЯЩИЙ РЕКУ КЛИЕНТОВ В ВАШ БИЗНЕС💼
Если вы предприниматель, владелец своего бизнеса, этот пост координально изменит ваш бизнес и взгляды на его продвижение.
Рад видеть вас на своей странице!
Я, Сергей Рыбаков, с 2016 года помогаю предпринимателям системно привлекать клиентов из Яндекса.
📌С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ ЧАСТО СТАЛКИВАЮТСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ?
1. Когда я спрашиваю, как предприниматель продвигается, часто получаю ответ: сарафан и площадки объявлений – Авито и прочие.
Дело в том, что сарафанное радио имеет ряд недостатков:
• Не постоянно - нет такого, чтобы можно было быть уверенным, что следующий месяц вы закроете также или не на много хуже, чем текущий
• Есть подъёмы и спады – сезон / не сезон - Тут сидит прям великая засада. Когда у предпринимателя сезон, он про продвижение слышать ничего не хочет. А когда всё плохо, уже нет ни денег, ни возможностей тестировать интернет-продвижение.
• Обычно этих продаж мало, актуально для первых лет раскрутки.
• Не контролируется и это, наверное, основная проблема. Его можно сделать контролируемым, но это другая тема.
• Не масштабируется. С учётом неконтролируемости, рост бизнеса практически не запланировать заранее.
Во-вторых, сарафан - это не способ продвижения. Сарафанное радио – это своего рода логичный ответ клиента на то, что ему нравится ваш товар, услуга. То есть по сути это не метод продвижения, это его следствие, точнее следствие хорошего продукта, благодарность за вашу работу.
2. Довольно часто ко мне обращаются клиенты, у которых нет сайта или сайт такой, что мне приходится отказывать или предлагать сделать новый или координально поменять текущий. А плохой сайт не может окупить рекламу в большинстве случаев. Прежде, чем делать рекламу на сайт, нужно тщательно приготовить площадку, которая будет заведомо лучше превращать посетителей в клиентов, чем у некоторой части ваших конкурентов.
Я могу создать для вас сайт с маркетинговой проработкой, то есть ваш сайт уже в самом начале будет продавать лучше. Затем пойдёт планомерная работа по улучшению сайта и рекламы на основе статистики и тестирования. Да, это не мгновенно, результаты могут быть уже в первый месяц, а может быть 2-4 месяца без результатов или с небольшими результатами. Волшебной таблетки не существует, это ловушка. В бизнесе слишком много факторов не подвластных ни маркетологу, ни даже владельцу бизнеса, это сфера полной неопределённости.
3. Вы уже продвигались и не получили результатов. 92% рекламных кампаний настроены с ошибками, исправив которые можно увеличить отдачу от рекламы.
Я проанализирую ваши рекламные кампании и сайт. Дам рекомендации, что стоит изменить для повышения отдачи от рекламы, как на сайте, так и в вашей рекламной кампании.
4. Часто управление рекламой или не осуществляется или проводится практически вслепую или кое-как.
Кто-то считает, что раз настроить рекламу достаточно, чтобы клиенты шли рекой. Кто-то считает, что «там и ребёнок разберётся», «что там знать-то?». Дело в том, что такое отношение приводит в лучшем случае к разочарованиям и стойкому убеждению, что «Яндекс Директ не работает», «Интернет-маркетинг сказка для лохов» и прочие «очевидности», пока ваши конкуренты успешно растут и получают бонусы в виде отсутствия конкуренции с вами.
📌ЧЕМ МОЯ СИСТЕМА ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ДРУГИХ?
1. Часть маркетологов работают бессистемно. Часть маркетологов сосредоточиваются на различных фишках и тактиках. Часть маркетологов просто настраивают Яндекс Директ. Часть маркетологов практически не ведёт кампанию на основе аналитики.
Бессистемность приводит к отсутствию, понимания, что происходит и отрыву от реальности. Жизнь тактик и фишек короткая, их нужно постоянно искать и обновлять. В кризисы фишки меняются со скоростью ветра. Просто настроить Яндекс Директ, даже на 5+, крайне не достаточно. А в условиях кризиса и высокой конкуренции шансы на успех стремятся к нулю.
Я рассматриваю бизнес и его продвижение как нечто целое, как комплекс. А само продвижение, не как одиночный бой, а как стратегическую игру. Изучаю ваш продукт (услугу, товар, обучение), вашу целевую аудиторию, конкурентов. Если нужно, помогаю усилить ваше предложение на фоне конкурентов. Изучаю ваш сайт и даю рекомендации, чтобы уже на начальном этапе увеличить шансы на успех. И разрабатываю рекламную стратегию на основе собранных данных. Затем я планомерно шаг за шагом внедряю систему по улучшению эффективности вашей рекламы. Составляю отчёты, делаю анализ, даю рекомендации и предложения дальнейших действий. За счёт такого подхода шансы на успех намного больше.
2. У большинства рекламных кампаний, которые я проверял на аудите кампаний или для формирования коммерческого предложения, одна общая черта – человек, который управляет кампанией, зачастую не понимает, что он делает. Да, именно так. Берут шаблоны, чьи-то алгоритмы, списки запросов, минус-фраз и прочего. Это как вслепую переходить дорогу. Почему бы не взять за руку зрячего? Того, для кого все эти дебри – родное село, где он как дома.
Так как у меня достаточный опыт главбухом я в аналитике, как рыба в воде. Сегодня, без сбора данных о посетителях и клиентах, анализа этих данных, вы заведомо в проигрышном положении. Принятие решений по наитию и на основе точных данных отличаются в результатах друг от друга, как самолёт отличается от гужевой повозки. Управление рекламой вслепую и ясное понимание, что как работает и какие изменения к чему приводят, отличаются как слепой от зрячего. Не понимая основ маркетинга, не понимая, как люди принимают решения, ориентируясь на догадки, а не на точные данные вы в опасности. Как в опасности слепой, когда переходит дорогу. Сегодня реклама и маркетинг – это не столько искусство, сколько точная наука, ведущая тех, кто ею владеет к успеху.
📙ПАРУ КЕЙСОВ
В услугах по ремонту газового оборудования я сперва настроил рекламу на его сайт и затем создал новый, который окупился за неделю. На свой вопрос клиенту «Звонки были?», получил ответ: «Сегодня было много звонков». И таких дней было несколько, когда было просто много звонков, практически каждые полчаса, по словам заказчика. Коллтрекинг клиент не согласился настроить, поэтому точных данных нет.
Однажды ко мне обратился предприниматель, которому рекламу настроил директолог с гораздо бОльшим опытом, чем у меня. За 2 месяца я увеличил конверсию в заявки в 2 раза и снизил цену заявки в 2 раза. То есть стало лучше в 4 раза. При том, что предприниматель использовал несколько источников трафика, Яндекс Директ, которым я управлял, приносил посетителей и конверсий больше, чем все остальные источники.
Больше кейсов в моём блоге reklama-rs.ru , там уже более 100 экспертных статей по интернет-маркетингу. Кейсы с отзывами можно посмотреть на моём сайте: reklamist-rs.ru .
👉Если вы сталкивались с описанными выше проблемами.
Если вам нужна система привлечения клиентов с интернета.
Если вы хотите получить результаты, как в выше описанных кейсах и лучше.
Оставьте заявку на стратегический разбор вашей ситуации. После получения вашей заявки я с вами свяжусь, мы обсудим вашу ситуацию, к чему вы хотите прийти и я скажу, помогу ли я вам, как именно и мы составим план вашего продвижения.
P.S. Если вы работали со мной, прошу в комментариях оставить свой отзыв. Если есть возможность в формате видео. Благодарю!
По каким вопросам вам нужна помощь интернет-маркетолога?
Пока голосов нет
Следующая публикация
Комментарии 17