Предыдущая публикация
Говорят, что рынок недвижимости быстро меняется и маркетинговые инструменты риелторов перестают работать.
Так ли быстро на самом деле меняется рынок?
Или многие коллеги застряли в прошлом и не успевают проявить гибкость? ОНИ ВООБЩЕ ЕСТЬ ЭТИ МЕТОДЫ И ЧТО НЕ РАБОТАЕТ!?!?!????
РАСКЛЕЙКИ? Так они перестали работать давно! https://vk.com/umniymarketing?w=wall-225405366_24/all .
ХУЖЕ СТАЛ РАБОТАТЬ САРАФАН? Да безусловно! И этому есть свои причины! https://vk.com/umniymarketing?w=wall-225405366_15/all Все коллеги говорят, что от 60 до 90% клиентов приходят через сарафан. Но вот какая штука! Задаю всего два вопроса: «как ты управляешь своим сарафаном?» и «тратишь ли ты какой-нибудь бюджет?». В качестве ответа звучит: «а, что можно управлять?» или «зачем тратить бюджет?». Что в остатке? До сарафанного маркетинга не доросли и сарафанное радио умирает!
РЕКЛАМА? Какая? Расклейки – это тоже реклама. Перестали работать соцсети? https://vk.com/valeriymedvedev?w=wall345592190_14121/ .. ЗАСИЛЬЕ дешевой, примитивной, однообразной и неэффективной рекламы напрочь убивает ВСЕ!
Ах ДА! Есть еще ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ и ВОРОНКИ ПРОДАЖ. Ну это вообще отдельная песня, причем часто довольно грустная! О них собираюсь написать отдельный пост!
ТАК ЛИ ВСЕ БЕЗНАДЕЖНО? Нет? Для разных направлений в риэлтерском бизнесе многие инструменты остались эффективны. Некоторые стали применятся по-другому. Но просто те, кто не умел хорошо ими пользоваться ранее, не умеет и сейчас!
Как маркетолог и таргетолог с огромным опытом в недвижимости, скажу — да, стало сложнее и дороже получать клиентов.
И ЭТО НЕ ИЗМЕНИТЬСЯ, ВСЕ БУДЕТ СТАНОВИТЬСЯ СЛОЖНЕЕ!
Сделаем небольшую ретроспективу на примере соцсетей. Многие, в силу ряда причин перестали работать в IG, FB.
Когда IG и FB с умным рекламным кабинетом заблокировали, ребята пошли работать с ТГ, ВК и Одноклассники. Многие не справились. Привыкли к тому, что результат делают машина и алгоритмы. Специалист играет меньшую роль.
Но ВК, Одноклассники и ТГ — более сложные системы. Здесь работать надо по-другому. С Тик-Ток стало немного сложнее работать. Но возможно.
Меняется жизнь, меняется рынок. Когда реклама становится дороже, меняются стратегии и подходы специалистов.
КОГДА РАЗНИЦА МЕЖДУ ЦЕНОЙ ЛИДА И ЦЕНОЙ ПРОДАЖИ ПАДАЕТ НАДО МЕНЯТЬ ВЕСЬ ПОДХОД!
Полагаю, что могут запретить холодные звонки, спам-рассылки. Раз запретят, то и будут наказывать. Многим, придётся тяжело. Ведь на эти инструменты подсели почти все, кто продаёт первичку и вторичку.
Хорошо будут чувствовать себя компании с брендом, личным брендом и эффективной бизнес-моделью. В общем, те, кто получает много уникальных и лояльных клиентов.
Полагаю, что Законы о рекламе (последняя редакция) и о маркировке рекламы принесут гораздо больше изменений, чем весь рынок.
00:12
Клиентов по сарафанному радио будет гораздо меньше? Сарафану конец? Я уже писал пост про то, поч... Смотрите полностью ВКонтакте.
ВКонтакте
Следующая публикация
Нет комментариев