Предыдущая публикация
СОВЕТЫ ПО РАБОТЕ В СЕРВИСЕ ЯНДЕКС.
ДИРЕКТ❗
1. Cмотрите глазами клиента.
Прежде чем начать составлять рекламные объявления и подбирать ключевые слова, необходимо правильно определить Вашу целевую аудиторию. То есть тех людей, которых действительно заинтересует продукт или услуга. И самое главное определить ту группу людей, которая действительно купит Ваш товар, или услугу.
Это один из самых Важных этапов, потому что если Вы изначально не правильно определите целевую аудиторию, то продать Вы не сможете. Вы можете составить много классных объявлений, под ключевые слова, которые подобрали. И по вашим объявлениям будут хорошо кликать – но продаж не будет! Почему? Потому что Вы рекламируете не тем людям. Они никогда не купят, либо купят только в очень редких случаях. Отберите свою целевую аудитории. По следующим параметрам:
✔Возраст
✔Пол
✔Социальный статус
✔Где проживает (гео-таргетинг)
✔Средний доход
✔Интересы или хобби
Составьте сначала портрет Вашего потенциального клиента, и только после этого переходите к подбору ключевых слов и составлению объявлений.
2. Правильно подбирайте ключевые слова.
Теперь составив, портрет вашего клиента, Вам будет проще работать дальше. Нужно правильно подобрать ключевые слова. Подумайте какую конкретно проблему Вашего клиента решает рекламируемый товар? То есть взгляните глазами клиента на Яндекс. У человека есть проблема, он хочет найти в интернете пути ее решения. Соответственно, какие запросы человек будет вводить? Проверяйте эти запросы с помощью бесплатного сервиса статистики Яндекса - Wordtstat. Выберете "маски ключевых слов" и соберите по ним всю выдачу Wordtstat.
Для поисковой рекламы используйте на старте целевые ключевые фразы, которые максимально точно выражают намерение пользователя и состоят из трех и более слов. Берите как можно больше низкочастотных и среднечастотных целевых ключевых фраз. Используйте операторы Яндекса. Ключевые фразы используйте в тексте заголовка и/или в тексте объявления. Рекламную кампанию в Сетях Яндекса следует начинать с подбора целевых высокочастотных ключевых фраз, состоящих из двух или трех слов. Потом можете расширить охват целевой аудитории за счет среднечастотных и низкочастотных ключевых фраз, а также сопутствующих высокочастотных ключевых фраз.
Низкочастотные запросы - до 200 запросов в месяц
Среднечастотные запросы - от 200 до 3000 запросов в месяц
Высококочастотные запросы - от 3000 в запросов месяц и выше.
3. Составляйте цепляющие заголовки
Теперь когда, ключевые слова подобраны, переходим к составлению объявлений. Первое что нужно составить - это короткий, яркий и цепляющий заголовок. Ваш заголовок должен привлекать внимание и на подсознательном уровне заставлять человека кликнуть по Вашему объявлению. Иногда, даже текст объявления не читается человеком, а только один заголовок заставляет человека кликнуть. И Ваша задача - составить именно такой. Результаты нашего опыта показали некоторые особенности составления заголовков.
Используйте слова, которые гарантируют результат решения проблемы: гарантированно, стабильно, реально, быстро, легко. Используйте слова-добавки: выбирайте, заходите, реальный, первоклассный, ультра, мега.
Используйте в заголовке цифры. То есть результаты к которым конкретно человек может прийти в цифрах: похудеть за 1 месяц, увеличить прибыль на 100% и т. д. Используйте принцип вопроса, или восклицания. Но не переборщите. Лучше использовать вопросительную форму заголовка: "Как похудеть быстро?"
4. Используйте слова-магниты.
Есть определенные слова в в русском языке, которые всегда привлекали и будут привлекать внимание. Это такие слова как: бесплатно, недорого, дешево, скидка, акция, подарок, только сегодня, торопитесь и т.д. Советуем прочитать книгу Виктора Орлова "Слова-магниты". Используйте эти слова как в тексте заголовков и в тексте объявлений, что существенно увеличит эффективность Вашей рекламной кампании.
5. Заинтересуйте и призовите к действию.
Очень важно вызвать интерес с помощью Вашего объявления и заинтриговать пользователя. Не пытайтесь сразу продать и не используйте слово «купить» или цену продукта в тексте объявлений. Это сразу остановит интерес вашего потенциального клиента. Заинтересуйте текстом объявления и призовите к действию: "узнайте подробнее", "узнайте как", "сравните варианты", получите консультацию", зайдите на веб-сайт" и т. д. Словосочетание "прямо сейчас" - также хорошо работает.
6. Составляйте как можно больше объявлений.
Все новички всегда совершают эту ошибку. Составили одно рекламное объявление - и ждут продаж.
Это не правильное мнение. Объявлений должно быть как можно больше! Все думают, чтобы составить несколько объявлений, нужно создавать несколько кампаний в Яндексе. Это не так. В одной рекламной кампании можно создавать неограниченное количество объявлений. Потом необходимо будет отобрать лучшие рекламные объявления, а остальные - переписать.
7. Следите за показателем CTR.
CTR - это отношение количества показов Ваших объявлений к кликам по ним. Показатель сильно влияет на поиске Яндекса на цену клика и позицию Вашего объявления. Чем выше CTR, тем меньше Вам надо платить на показ рекламных объявлений.
8. Отсекайте ненужный трафик
Есть часть людей, которые никогда у Вас не купят. Но отсечь их довольно легко с помощью так называемых "минус фраз", которые нужно использовать для всех рекламных кампаний: -скачать, -бесплатно, -торрент, -своими руками, -самостоятельно, -блог, - статья, -инструкция, -википедия и т.д. Эти люди хотят получить информацию бесплатно, соответственно, вряд ли они воспользуются какими-то платными услугами.
9. Устанавливайте минимальную цену клика
Никогда не гонитесь за большим охватом аудитории по одному ключевому слову. Лучше подберите как можно больше ключевых слов - этим Вы охватите больше. Не пугайтесь, если охват аудитории будет даже 1% – Ваше объявление будет все равно показываться. В зависимости от конкуренции, цены клика будут разные. В Сетях Яндекса начинайте с 3 рублей, потом цену клика постепенно подымайте. На поиске начните с гарантированных показов. Обязательно установите ограничение дневного рекламного бюджета.
10. Тестирование и анализ.
Все время следите за Вашей рекламной кампанией, анализируйте отчеты в интерфейсе Директа (вкладка "Мастер отчетов") и Яндекс.Метрике. Помечайте объявления UTM-метками. Прорабатывайте текст объявлений. Удаляйте неэффективные объявления, смотрите какие лучше работают и по их типу составляйте новые. Все приходит с опытом, только работая все время над Вашими рекламными кампаниями - Вы сможете повысить их эффективность, что приведет к увеличению Ваших доходов.
Следующая публикация
Нет комментариев