Предыдущая публикация
Как мотивировать сотрудников обучаться и развиваться❓
Этот вопрос мне часто задают руководители, которые задумываются об обучении сотрудников. Они беспокоятся, что оплатят обучение, а сотрудники начнут сопротивляться, игнорировать или бойкотировать занятия.
Не буду лукавить, конечно риск такой есть. Но для того, чтоб мотивация была высокой я со своими помощниками делаю, следующее:
1️⃣ Детально разбираемся в специфике компании, изучаем сайты и соц.сети, бываем по возможности на производстве или в офисе, рассматриваем весь высылаемый компанией материал, чтоб понимать нюансы.
2️⃣ Разрабатываем кейсы, упражнения и рекомендации, основанной на индивидуальных особенностях продуктов.
3️⃣ Готовим полезный материал, который на самом деле помогает продавцам, так как они видят, что "он не в общем", а основан на специфике их компании.
4️⃣ Обучение всегда интерактивное, построенное в вопросах и ответах, основанное на мнении и опыте сотрудников, а это вовлекает даже самых больших скептиков.
5️⃣ Стараемся сделать процесс обучения увлекательным, благодаря играм, викторинам, кейсам. Но, ни в коем случае, не в ущерб цели обучения.
В нашем арсенале много бизнес игр, симуляций и готовых обучающих программ на различные тематики продаж, которые закупались или разрабатывались и проводились под нужды компаний заказчиков.
Отметьте цифрой какой из пунктов особенно важен для мотивации ваших коллег?
#Интеллигентныепродажи
#продажи
#бизнес
#бизнестренинги
#бизнестренер
#пропродажи
Следующая публикация
Нет комментариев