ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ НОВИЧКОВ В БИЗНЕСЕ

1. НЕТ КОНКРЕТНОЙ ЦЕЛИ
Приходя в МЛМ-бизнес, новички от своих наставников в первую очередь слышат, что нужно знать свою цель, чтобы преуспеть в любом деле. Опытный наставник на первых порах помогает новичку, направляет его. Но, как правило, ученик имеет лишь «размытую цель» (купить машину, квартиру, стать похожим на успешного человека, которого он знает), а то и вовсе не придает этому значения, не считает важным. И, как результат, деятельность новичка ведется по принципу «как получится», что, конечно, не дает ожидаемых результатов.
Как исправить:
• Примите тот факт, что достижение желаемого без постановки цели практически невозможно, если это, конечно, не счастливая случайность.
• При постановке цели важно учитывать, что она должна быть достижимая и конкретная. Вам должна быть понятна реальная дата достижения. Это делает цель четкой и понятной. Убирает расплывчатость.
• Главное, ваша цель должна быть зафиксирована в вашем ежедневнике. Это дисциплинирует.
2. НЕТ СОСТАВЛЕННОГО ПЛАНА ДЕЙСТВИЙ
Планирование своих действий по достижению цели – это важный этап на пути к успеху. Это схоже с прокладыванием маршрута в пункт назначения, после которого становится понятно, как четко, без задержек, шаг за шагом добраться до цели. В случае если цель поставлена, но нет плана, человек просто плывет по течению, а цель так и остается недостигнутой.
Как исправить:
• После того, как цель поставлена, следует сразу разработать план ее достижения. Поставьте промежуточные цели и задачи.
• Ежедневно вечером уделяйте время для того, чтобы проанализировать выполнение и результат своих действий, запланированных накануне. Запланируйте действия на следующий день (пополнение списка клиентов, встречи, продажи, обучение и т.д).
• Четко следуйте плану, что позволит быстрее достичь поставленную цель.
• При острой необходимости корректируйте план.
3. НЕТ ПЛАНОМЕРНОЙ РАБОТЫ СО СПИСКОМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ/КОНСУЛЬТАНТОВ
Первое, с чего начинает свою деятельность в МЛМ-компании новичок – это составление стартового списка знакомых, которых может заинтересовать продукт или бизнес. Далее этот список ежедневно пополняется, чтобы всегда у вас была постоянная база для работы и развития вашего бизнеса. Как правило, для создания списка используют (заводят) специальную тетрадь или блокнот. Но практика показывает, что многие консультанты пишут новые контакты, где попало: в органайзерах, записных книжках, на листочках, которые потом бесследно исчезают. В итоге происходит следующее: вместо того, чтобы ежедневно с легкостью планировать свою работу, вы будете сетовать, что некому звонить, новых консультантов/клиентов нет и, как следствие, бизнес не развивается.
Как исправить:
• Приобретите красивую толстую тетрадь. Желательно, чтобы на обложке было что-то, вдохновляющее вас.
• Перенесите туда стартовый список знакомых и постоянно пополняйте его (5-10 имен ежедневно). Вписывайте в тетрадь данные людей, с которыми познакомились за день, старых знакомых, которых, возможно, встретили, перенесите информацию с визиток и т.д.
• Старайтесь вносить в список как можно больше информации:
 ФИО
 Контактный телефон
 Е-mail
 Дату рождения
 Как и где познакомились
 Возможные особенности и предпочтения